이낙연 국무총리는 안전산업박람회에서 “안전산업 육성을 위해 향후 5년간 3조 7,000억 원을 투자하고 2018년에는 첨단기술을 활용한 재난안전핵심기술 개발에 힘쓰겠다.”라고 말했다. 또, “국내 안전산업은 6.3%의 성장세를 기록하고 있으며 9,600개 일자리를 창출할 수 있을 것으로 전망된다.”고 덧붙였다. 국내에도 경주, 포항 등지에서 발생한 지진 이후로 재난 대비 상품에 대한 관심이 크게 늘었지만 전문화된 상점이나 브랜드가 없어 구입을 망설이고 있는 소비자들이 대다수이다. 이에 개인과 가정을 고객층으로 하는 생존물품 전문 판매점을 제안한다. 판매점은 지진, 해일 및 각종 범죄에 대비할 수 있는 생존배낭, 전투식량, 헬멧 등의 물품을 판매함으로써 사회의 전반적인 안전 수준을 상승시키고, 개인이 스스로의 안전을 보장할 수 있는 기회를 제공한다.

인기 있는 생존배낭은 최고급 브랜드를 취급하고 다른 소모품들은 할인점 수준의 저가품을 유치하는 이원화 전략을 취함으로써 소비자들로 하여금 본 판매점만의 특색을 인지하게 하는 것이 중요하다. 가격으로는 할인점이, 품질로는 해외 상품이 우위에 있기 때문에 틈새시장을 노려 판매점 자체를 브랜드화하는 전략이 필수적이다.

해외의 기성품들을 수입하기보다는 국내·외 제조사와의 직거래를 통해 저렴한 가격을 형성하는 것이 핵심이다. 또, 유명 브랜드의 재고 상품을 수입하여 50-70% 할인된 가격에 판매하거나 부도, 경영난의 제조사의 상품을 현금을 통해 도매금으로 가져옴으로써 타 판매점에 비해 합리적인 가격을 형성한다.

고객 개인이 대비하고 있는 재해, 범죄의 종류가 각각 다른 만큼 안전용품의 분류를 가능하면 세분화하여 고객이 쉽게 물품을 찾을 수 있도록 한다. 현재까지 타당하다고 판단된 분류는 재난대비, 범죄예방, 유아안전, 교통안전, 소방안전, 신변안전, 산악안전, 해외안전이다.

한지현 기자  deconomickr@daum.net

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